Апрель – август 2023
Как в несезон мы увеличили количество уникальных покупок в 3,8 раз
О кейсе
В кейсе показываем, как увеличили число уникальных покупок в период низкого спроса в 3,8 раза по сравнению с аналогичным периодом годом ранее.
О клиенте
«Магнит» – один из лидеров российского продуктового ритейла, охватывающий более 4000 населенных пунктов страны. Развивается во многих направлениях, в том числе в ceгменте e-grocery.
Задачи
- Удержание лидирующих позиций на рынке e-grocery
- Привлечение клиентов в период низкого спроса
Механика
Шаг 1. Тестирование источников и выбор наиболее эффективных каналов
Привлекать пользователей решили с помощью нативной рекламы в приложениях, точно соответствующей их запросам и интересам. Благодаря этому рекламный контент воспринимался с легкостью – пользователи переходили в сторы, чтобы скачать приложение «Магнит: доставка продуктов» и узнать о возможностях сервиса.
Спустя три дня после запуска рекламной кампании мы занялись оптимизацией. Это позволило стабилизировать объем и качество закупаемого трафика.
Изначально подобрали ключевые и подходящие под тематику рекламные сети с требуемыми настройками по таргетингу. После получения первых установок от пользователей проанализировали трафик с помощью антифродовой системы. И отключили тех паблишеров, чья окупаемость вызывала сомнения.
Также за время работы мы подключали различные видеоисточники — Mintegral, Unity, Bigo Ads, DSP (Hybe). Основную часть покупок клиенту принесли источники, такие как OEM (Xiaomi, Appnext) и CPI-сети.
Шаг 2. Разработка креативов
Для привлечения уникальных пользователей были разработаны креативы с различными акцентами и УТП.
Креативы
Протестировав множество перформящих креативов, наилучшие результаты показали баннеры с четким промокодным УТП, ярким визуалом, лаконичным посылом и Call-to- action.
Благодаря созданию персонализированных рекламных предложений, ценовых УТП вместе с оптимизацией РК смогли повысить лояльность клиентов Магнита и приводить более целевых пользователей.
Результаты
х3,8
увеличили число уникальных покупок (апрель-август 2023 vs апрель-август 2022)
x2,2
вырос доход клиента благодаря эффективной оптимизации рекламных кампаний
+8,5%
Повысилась конверсия в лояльного пользователя в течение двух месяцев после старта кампании
х5
Рост CR в первую уникальную покупку в течение первых двух месяцев.
Отзыв клиента
Хотелось бы выразить искреннюю благодарность рекламному агентству Mobisharks за плодотворное сотрудничество! Команда продемонстрировала высокий профессионализм, креативный подход и внимательное отношение к нашим потребностям. Результаты оправдали все ожидания: кампании были успешными, а показатели роста впечатляющими. Благодаря вашему опыту и усердию, мы смогли достичь значительных успехов и укрепить наши позиции на рынке. С нетерпением ждем новых совместных проектов и уверены, что впереди нас ждет еще много успешных начинаний!
